神了!80%客户都挣钱大北农逆市爽拿37万吨小龙虾料!

发布日期:2021-11-24 13:51   来源:未知   阅读:

  在华中水产饲料行业看来,2019年并非是一个发展顺年。一方面,草鱼行情持续性低迷,养殖户徘徊在养殖成本线上,不少饲料企业草鱼料出现大幅度掉量;另一方面,得益于小龙虾快速发展的中小饲料企业,面临畜牧企业大举入市,市场增量显现乏力,整体发展压力重重。

  面临今年华中饲料行业发展的困顿境地,大北农神爽水产科技集团神爽一区(下称“大北农”)却能通过市场的表象,直切市场实质需求,实现逆势增长。2019年草鱼行情持续低迷,依旧突破草鱼膨化料4万吨销量,小龙虾料拿下3.7万吨,直破预期目标销量。思路决定出路,大北农逆势增长的发展路径是如何形成?为此,《农财宝典》记者专访大北农神爽一区总裁周加学,为读者揭秘。

  《农财宝典》:2019年大北农神爽一区整体表现如何,市场上都有哪些亮点?

  周加学:2019年整个大区销量已经基本稳定下来了,武汉、常德两大基地整体销量大概18万吨,其中草鱼膨化料4万吨,小龙虾料3.7万吨,另外江西超过2万吨,增长幅度不大,动保销量接近6000万元。

  最大的亮点是系统性越来越强,团队、技术、营销越来越专业。拿技术来说,目前大北农饲料板块经过这几年的深入研究,产品力打造已经完全体现出来,技术体系也健全牢固。例如:小龙虾饲料根据养殖周期划分为种苗期、生长期、抱卵期,根据小龙虾三大生长阶段的生物特性出发,深入各阶段营养,进行每个阶段的产品设计和产品配套。另外,目前草鱼膨化料根据养殖模式进行产品的配方设计,以最优性价比打造最佳的养殖效果,保证最低迷行情中可以多挣钱。尽管2019年草鱼行情持续低迷,大北农通过优化养殖模式,提高养殖户最终效益,今年依旧赢得超10%的增长幅度。

  周加学:去年小龙虾料预期目标3.5万吨,今年已经突破3.7万吨。这完全得益于大北农年前对小龙虾市场方向的准确预测,例如推广“早苗早虾 ”模式、种苗需求激增、消费走势等多方面,我们提前做好市场推广和“三段式”产品设计、策略调整。

  事实上,从2015年开始,大北农从从业务员、渠道、养殖户层面灌输市场意识,这类工作一直都比同行做得早,团队的技术服务工作也比同行做得更彻底。根据目前的市场趋势,明年消费市场将追求品质虾和大虾,“早苗”市场依旧会比较火爆,加上养殖规模持续扩大,成虾集中上市更严重,规格大虾市场迎来重大利好,2020年大北农会投入大资源推动“早苗大虾”模式。另外,2020年50人的推广与技术服务团队,在年底会增加20人,每月将开展数十场动员活动,为明年的市场做准备。

  《农财宝典》:草鱼行情低迷两年了,这段时间有所好转,您对草鱼价格行情有何预判?大北农推广草鱼膨化料有何心得?

  周加学:草鱼像猪肉,消费群体还是很大,而且消费体量摆在那里,消费习惯短期内很难改变,所以我对草鱼后市价格还是看好的,这段时间草鱼价格已经开始涨起来了。

  所以我对两湖地区草鱼产量的增长是看好的,养殖结构的调整和多元化可能会导致草鱼养殖面积缩小,但养殖户的管理水平在提高,单位水体的产量也会相应提高,这就需要膨化料来投喂,颗粒料对提高养殖产量是有限的,这是我们多年坚持推草鱼膨化料的心得。草鱼价格行情低迷自然会影响膨化料的推广,但是膨化料推广始终推动行业朝更高水平方向发展,这总要有企业坚持才行,这是基本的社会责任感。

  《农财宝典》:行业中有一种声音,说大北农产品性价比不高,价格与价值不匹配,对此,您有何回应?

  周加学:单纯以投入成本来看我们的产品价值,是很狭隘的认知和判断。这样来说,我们客户数量在增加,我们饲料销量在增长,我们还要斥巨资开新工厂,这就说明有越来越多的养殖户认可我们的产品。

  我们的做法是要把客户分类,不是所有客户都做,我们的客户以投资型理念为主,比如大中规模养殖户,这部分客户比例会持续增高。相对于投入产品,他们更看重最终的养殖效益,所以我们提出“回归水面思考,让每亩水面多赚钱”的理念,不能单纯以投入成本来看我们的产品,我们最终目的是让养殖户多赚钱。

  周加学:荆州神爽明盛水产科技有限公司的成立,是践行神爽博士(编者注:大北农神爽水产科技集团董事长、总裁易敢峰博士)“连接一切优质资源、资本和资讯”战略理念的又一重要举措。我们要“开放边界,连接共生”。

  神爽明盛是大北农神爽水产与荆州华美明盛农牧发展有限公司于2018年12月共同组建的创业平台。荆州华美明盛农牧发展有限公司是一家集牲猪、家禽、水产饲料生产销售,牲猪及水产品养殖为一体的农业产业化龙头企业,由郑州华美与荆州市民达饲料有限公司重组增资新建。公司坐落于水、铁、公路交通便利的江陵县沿江产业园,公司占地面积102亩,注册资本1500万元。固定资产规化投资5600万元,年产10万吨配合饲料项目于2014年8月破土动工,2016年8月正式投产,现拥有二条全自动配合饲料生产线,公司投产后可实现年生产配合饲料10万吨,年销售收入4亿元。

  大北农神爽水产与荆州华美明盛的合作,以共同经营为试点进行战略落地,后期还有更全面深入合作的可能。神爽明盛主要聚焦荆州地区的市场,我们充分发挥大型集团企业和地方企业的优势,为当地养殖户提供更优质的选择和养殖体验。

  《农财宝典》:今年小龙虾“高开低走”出乎很多厂家的预料,业内普遍认为小龙虾产业出现危机拐点?

  周加学:我不认同拐点这种说法,这是很正常的市场规律。行业人基本都能判断到今年的小龙虾价格走势,去年全国新增了这么多养殖面积,今年又集中上市,小龙虾价格不跌才怪。所以我们去年底就及时制订了“早虾早苗”的养殖模式,今年跟着我们走的养殖户,其中80%客户都赚钱了。明年小龙虾统货价格,应该是稳中有下滑,但品质大虾的价格还是很好的,明年我们的策略是“早苗大虾”。

  大北农神爽小龙虾饲料根据养殖周期划分为种苗期、生长期、抱卵期,深入各阶段营养,养殖效果明显。

  《农财宝典》:目前畜牧企业大举入市小龙虾,中小企业也提前3个月布局,促销力度前所未有,您对明年小龙虾料市场的竞争格局有什么看法?

  周加学:入行的门槛很低,发展的门槛很高。前两年确实有不少企业在小龙虾饲料尝到了甜头,但真正要发展起来,就不是那么回事了。随着大的水产饲料企业在小龙虾料市场站稳脚,把产品标准建起来,其他外行人的机会基本就没了。

  和其他传统水产品种一样,做小龙虾饲料同样需要很强的系统来支撑。这两年我们的小龙虾饲料增长很快,除了我们的产品表现出很强的竞争力外,我们在市场推广和技术服务方面同样做了不少工作,投入很多。明年我们小龙虾团队规模就达到70人,其中绝大多数都是技术服务人员,我们的技术服务老师天天在塘头跑,开基层推广会,给养殖户做技术服务。其他小企业或外行企业,很难有这方面的资源投入,短时间内甚至难以建立这样的市场体系。

  周加学:在产品端,我们要坚定不移践行神爽博士的“双浆战略”,把核心品种的产品生命力发挥出来,如草鱼膨化料、小龙虾、黄颡鱼和加州鲈等。神爽生物科技产品给我们的养殖解决方案提供了强大保障,我们的市场策略依旧是“回归水面思考,让每亩水面多赚钱”。另外,做好人才和科技是永恒不变的规划。关于目标,是稳步增长。